会议主要对上半年预算执行及运营情况进行了总结与回顾，公司各销售骨干对上半年的区域市场状况及国家相关政策进行跟踪分析，并制定了下半年的目标任务。

上半年，在激励的市场竞争中，文教公司的教具学具、袖珍科普、科学科探、普教仪器、通用技术、教辅材料等各项业务持续保持着稳步发展，大多数产品的销售毛利率都达到预算目标要求，全部产品综合毛利率与预算目标相比提高9.26%，提高比例为18.9%，较好的完成了上半年的预算目标。会议剖析了文教公司在运营发展中的优、劣势，明确下半年的几项工作目标：三个“加快”——加快新营销人员梯队建设，积极拓展新市场，探索新营销模式；加快新产品开发及产品工艺改进，强化特色优势；加快推进系统性供应商合作体系的建设；一个“提升”——提升售后服务质量及服务人员素质技能，强化内部流程管理及制度细化建设。

会上，公司总经理徐立勋指出，当前必须要抓住机遇，以营销和研发为抓手，扎实稳打，不断增强公司的核心发展能力，突破发展的瓶颈。并强调，华茂文教要大胆突破常规的销售模式，建立网络、实体、代理商等相结合的灵活多变的有利于可持续发展的销售方式及营销政策，及时应对市场新需求，有效提高自身的赢得能力；同时，还需结合国际、国内的市场需求及政策导向，大胆创新研发新型产品，加快对原产品的工艺改进，走出一条适合自己的特色的发展道路。

最后，徐立勋总经理就各职能部门的工作方法及团队建设、人才梯队培养的重要性、执行力与策略问题、成本控制与产品工艺及采购的问题等作了精细的阐述，并希望大家能在各自的岗位上更快更好的提升自己，为公司发展创出新的佳绩。

会议还对上半年在福建仪器市场取得的成绩给予肯定。福建、云南、新疆、浙江、黑龙江等区域销售骨干代表在上半年工作中的感悟及工作方法等进行了分享交流。