华茂是从原来一家竹编小厂，发展到拥有总资产12.8亿元，净资产9.2亿元，下辖20家子公司，集科工贸教于一体的我国大型教育产业集团公司的。2001年，华茂集团实现产值12亿元，利润1.6亿元，6连续年综合效益居全国文教行业首位，成为我国教育行业的龙头企业。

抓住机遇　规模经营

华茂在发展初期，抓住了我国从计划经济体制向市场经济体制转轨的机遇，完成了资本原始积累，实现了品牌创立，掘到了第一桶金；在市场经济体制日益完善，教育产品发行渠道多样化，竞争对手日益增多的形势下，华茂又通过品牌经营、资本动作，掘到了第二桶金。

面对教育产品日趋激烈的市场竞争，华茂意识到“合纵”将成为大势所趋，即以产品的纵向开拓为方向，依据资源和市场需求开发特色产品，建立和谐统一的多元化产品格局和市场格局。华茂充分利用自身品牌优势，实施“共同品牌”发展战略，成功地走出三步棋。第一步，调整营销策略，变定制式生产为联合销售。随着我国教育改革的深入，发迹了以往教材一统天下的局面，许多省都围绕教材自研制教育用品，华茂顺时应势，及进采取联合开发，联合办实体，联合搞科研，联合发行的策略，与山东、河南、甘肃等省联合办企业，联合进行产品研发，使华茂品牌、研发、资金优势得到充分发挥，扩大了华茂品牌的涵盖力。目前，华茂产品在全国11个省占有绝对优势。第二步，以市场为导向，强化科研和产品创新，形成系列产品。华茂通过企业信息反馈系统，及时搜集市场信息、产品信息，进行分析、综合、立项、研发、试样，并加强与教育部、教材编写单位及各省教育厅课程研究开发中心的合作，了解教材需求，适时开发出符合不同年龄段学生需求的教育用品。现在，华茂已形成了传统学具、随课本配套学具、教学软件三足鼎立的产品格局。第三步，整合文教用品生产厂家资源，建设“中国华茂教玩具城”，做大华茂品牌蛋糕。当前，国内文教用品生产厂家水平参差不齐，浪费了有限的资源，加剧了市场竞争。华茂利用自身品牌、营销网络、资金等优势，投资10亿元，建设占地1000亩的“中国华茂玩具城”，争取成为全国最大、世界知名的教玩具生产基地。“中国华茂教玩具城”的建立，将吸引一批中小企业进入，减少无序竞争，进一步提高华茂产品的竞争力。

资本动作　滚动发展

华茂的实践证明，资本动作可心筹集更多的资金，资金筹集的越多，企业规模扩张也就越快。为了打造具有国际影响的教育企业，1997年7月，华茂提出了“二次创业”的设想，标志着华茂从品牌经营向资本经营转变，开始从专业化向多元化经营方向发展，涉足投资办学、高新技术产业、资本动作及跨国经营。

华茂资本运营主要是通过分立、购并等方式进行的。2000年8月，从华茂集团派生分立出宁波华茂投资控股股份有限公司，负责对华茂各企业的管理。为了帮助科技型中小企业融资，华茂集团又在上海浦东新区注册成立了上海华源投资有限公司。华源公司成立后，立即进行了一系列控股、购并动作　。华源与上海交通大学大规模集成电路研究所合作，成立上海华茂微电子有限公司，从事大规模集成电路芯片设计和开发。与杭州明珠电子有限公司等企业合作，成立浙江中源教育网络公司，开办了目前国内容量最大、保险单最新的自学考试专业网络（WWW.KAOS.COM）。投资近500万元，成立了宁波华茂进出口有限公司，代理出口业务，当年完成出口额3500万美元。华源公司通过资本扩张，2000年成为上海市首批50家市外在沪大企业之一。华茂在国内资本经营成功的基础上，将触角伸向国外，开展跨国经营。华茂子公司美国华源投资有限公司，相继在洛杉矶兴办了华盛顿大学、技术学校、徐万茂培训班，同时收购了电脑公司，与华茂外国语学校、北京华茂电脑软件公司相衔接，促进了中西方的文化交流。华茂经过资本动作，使其投资的产业除教育用品和学校外，还涉及微电子研制、教育网络、多媒体教育软件、房地产、外贸等多领域，成为科工贸教一体化的大型企业集团，步入中国工业企业500强之列。

以人为本　激活机制

华茂认为，人才是企业的核心竞争力。华茂非常重视培养企业员工对企业的信任度，经常向企业员工灌输团队理念，同时，为员工创造一个团结协作、追求创新的工作环境，使员工的联系才智得到充分发挥。

实行员工持股制。1993年，华茂从乡镇企业改制为股份制民营企业。实行员工持股制，员工与企业建立起产权关系，员工从产权利益上更加关心企业发展，企业员工之间真正建立起合伙关系。通过实行员工持股制，员工按股分红，经济收入不断提高，激发了劳动积极性和创造性；另一方面建立“公开竞争”的用人机制。各用人单位在公司统一原则下进行岗位分析和岗位设置，机关科室由公司统一编制岗位职数；子公司在母公司可控范围下自主进行岗位设置；所有用人单位根据岗位分析结果，明确每一岗位职能、用人标准、薪水范围、择优招聘员工，员工按相应要求和竞争程序选择应聘岗位，参与招聘上岗；所有岗位按市场原则，实行合同化管理，由员工与岗位的直接主管签订岗位合同。如在华茂外国语学校，优秀教师可以竞聘年级段长、教研组长和中层干部，职务不搞终身制，并推行教师记功制和十级年薪制。教师被聘用一年后，通过考评进入相应的教师级别；每三年可向学校提出升级申请，经审核符合条件即可晋级。对教学实绩显著的，分别授予特等功、一等功、二等功和三等功，由校董事会颁发荣誉证书和奖金，从而形成了一个职务能上能下，待遇能高能低，人才能脱颖而出的用人机制。

（摘自《中国政报》　作者：市委政研室一处、鄞州区委政研室）